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腾讯云服务器 99元/年

线下案例:某企业上线财务软件,需选购1台核心云服务器,预算1W元左右

客户需求:

今天站长接到一个客户,需要为企业即将上线的财务软件选购一台运行的云服务器,要求价格在1W/年左右。企业级独立云服务器,8核16GB,公网带宽10M,硬盘500GB以上。客户以前从来没有使用过阿里云服务器,多方询价都没有合适的机器,想来站长这边碰碰运气。

需求分析:

这个客户采购要求明确,多方询价遇阻是非常典型的价格原因。站长只要能提供售价合适的云服务器就能成功大半。站长研究客户的需求后,发现可以再以下几方面进行优化:首先是推荐客户买新用户专享专区内的云服务器,专区内价格本来就便宜,1W/年这个问题不大。其次是带宽,鉴于云服务器只是运行自己用的财务软件,流量不可能很高,可以建议客户购买按流量付费的100Mb带宽,而且带宽向来是云服务器成本的大头,转成按流量付费后也可以大幅度的降低成本。最后针对客户的后期续费的情况,建议客户按多年续费;这样就可以享受5折,也有较大的可能性满足客户的需求。

解决方案:

  1. 首先在阿里云小站内购买3年时长的8核16GB 100GB 1M的C6E云服务器(客户是新注册企业),使用代金券后3年售价仅7000多元,相当于每年2000多元。
  2. 其次在阿里云服务器后台增加一块500GB的高速云盘,折算下来是2146元/年;然后将其转化为包年包月付款模式,这样可以和云服务器同时续费,不用再在账户内保留余额了。
  3. 将10M带宽转化成EIP,然后释放掉;再额外购买一条按流量付款的100Mb带宽,绑定到云服务器上去。100Mb按流量付费带宽才0.02元/小时,相当于175元/年;而客户日常访问流量本来就少,每天产生的流量费可能都不会收费
  4. 后期续费时一律按3年时长续费,这样续费价格可以打5折,虽然续费享受不到新用户的优惠了,但相比续费1年的8.5折还是好很多的,折算到每年,续费价格为1.08W元,刚好满足客户需求

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